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[ 每周业务学习] 20131124  

2013-11-24 20:58:50|  分类: 职业培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【策划人必备的系统性思维】

1、我是谁——产品的特点;2、我能做什么——产品的功能;3、为什么说——策划的目标;4、向谁说——目标人群;5、说什么——产品营销的重点;6、怎么说——表现手段;7、通过什么说——媒体组合;8、在什么时间说——媒体排期;9、效果怎么说——效果监控

 

【优秀销售员4个等级】

1  . 四流销售靠汗水,踏实——脸皮要厚,心要细;

2  .三流销售靠品格,诚信——销售就是卖信心,卖信誉;

3.二流销售靠智慧,利益——销售的本质是成就客户,先利他再利己,不要一开始就想到自己利益;

4. 一流销售靠人脉,关系——卓越的销售善于整合资源,投资人脉。

 

[销售心得] :攻心为上

 1、初级销售卖的是产品,所以搞到最后往往只有一招“你价格低,我比你还低!”

2、中级销售卖的是需求,可是碰到没有需求的客户就没办法了。

3、高级销售卖的是观念,客户认同了你的观念,他们就会想方设法来买你的产品,你想拦也拦不住。

 

【曾国藩修身十二条】

一、持身敬肃;二、静坐养性;三、早早起床;四、读书专一;五、阅读史书;六、说话谨慎;七、保养真气;八、爱护身体;九、每天都应获知新学问;十、每月不可荒疏旧技能;十一、写字;十二、夜晚不出屋门。

 

【一生要做的事情】

一、管理好自己的身体。二、管理好自己的情绪,正面思维。三、服务好自己的家庭,让家人生活幸福。四、做好本职工作,做一两件特别完美,石破天惊的事情。五、交一批价值观差不多的真诚的朋友。六、尽可能地帮助他人。

 

【时间管理的721法则】

?70%的时间用于当天的工作,20%用于明天的准备,10%用于下周的计划筹措;

?70%的时间用于工作,20%的时间用于家庭生活,10%用于娱乐、社交等;

?Google:70%的时间专注于原本的工作;20%的时间花在跟核心工作有关的新事物发想;10%的时间花在完全没有关联的新事情上。

 

【四种方法辨别水浸车】

水浸车的性能会比较低,修复后也会留下后遗症,买二手车的车主一定要擦亮眼睛啊!四种辨别方法:

1、拉出安全带,看是否有水渍;2、掀开地胶,闻是否有霉味;3、检查钢铁部位,看是否有锈迹;4、打开引擎盖,看电线、插头处有无被氧化的铜线。——源自理赔员日记


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