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每周学习 —— 20130808  

2013-08-08 05:28:28|  分类: 职业培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【方案策划7W法】
?what(环境分析);?who(自我分析、优劣得失);?whom(竞品分析、消费者洞察);?way(策略制定、战略规划、核心创意);?when(时间表、节奏);?where(媒体、平台、合作方选择);?word(表达方式、文案)。

【沟通的学问】
1、影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。2、沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。3、沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。4、沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

【营销的三个阶段】
?产品营销,以产品需求为核心,战术是4P(产品、价格、分销、促销);?顾客营销,以顾客需求为核心,战术是4C(顾客、成本、便利和沟通),战略是STP(细分、目标、定位);?心灵营销,以情感需求为中心,由消费者和企业共同创造价值。

【策划必须解决的问题】
1、我是谁——产品的特点;2、我能做什么——产品的功能;3、为什么说——策划的目标;4、向谁说——目标人群;5、说什么——产品营销的重点;6、怎么说——表现手段;7、通过什么说——媒体组合;8、在什么时间说——媒体排期;9、效果怎么说——效果监控。

【企业的管理经】
企业管理:计划、组织、控制。
1、定位问题:制定一个切实的企业战略。
2、路线问题:选准一种合适的经营模式。
3、生死问题:发展巩固一批忠诚的顾客。
4、业绩问题:打造一个能干的团队。
5、持续发展问题:选控一群领先的合作伙伴。
6、执行问题:完善一套以人为本的激励约束制度。


【执行模式的九大步骤】
①谁来做?②做到什么成果?③什么时间做到?④用什么措施做到?⑤谁负责检查?⑥有什么补充措施?⑦如何有力的奖惩?⑧怎么达成共识并做出承诺?⑨如何书写并用好备忘录?


【执行力差的五大原因】1、员工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起来不顺畅。4、不知道干好了有什么好处。5、知道干不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】1、目标明确。2、方法可行。3、流程合理。4、激励到位。5、考核有效。

每周学习  —— 20130807 - 三源九屏 - 三源九屏
 
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